Как мы влияем на людей
Мы влияем на чувства и поведение окружающих людей одним своим присутствием. О конкретно вашем взаимном с окружающими влиянии можно узнать, обменявшись искренней обратной связью, что в обычной жизни происходит довольно тяжело, зато, легко - в психотерапевтической группе.
Однако на практике, большинство людей боятся узнать о себе правду. Гораздо приятнее находится в иллюзии: «Я имею столько же влияния и власти в отношениях, как и другие», чем признать: «Я мало использую свое влияние, а больше реагирую на других», или: «Я властный человек и моя стратегия – подавлять»!? Вот
Три основные стратегии влияния
1 Стратегия: «Я мало использую свое влияние, а больше реагирую на других» -
Пример, как это происходит:
Знакомый рассказывает человеку что-то нудное. Человек скучает, однако внимает и терпит. Если вдруг в этот момент он прислушается к себе, а не к собеседнику, то окажется, что его сейчас волнует совсем другая тема, и он с гораздо большим интересом поговорил бы о своем.Но! Дальше идут причины, почему наш герой этого не делает, причины могут быть многообразны.
- якобы собеседнику будет неинтересна его тема
- якобы он обидит собеседника сменой темы
- собеседник раскритикует его тему или посмеётся
- собеседник обвинит нашего героя в невнимательности, эгоизме и т.п.
Суть же всех этих отговорок в желании избежать переживания своей неуместности.
2 Стратегия влияния: «Я властный человек и моя стратегия – подавлять» -
Пример, как это происходит:
Герой этой стратегии точно знает, как должен поступить его друг, начальник, жена, кто угодно. Он может просто не замечать и не принимать в расчет, что оппонент имеет другое мнение, чувство, желание, позицию, или, даже замечая различия, считать себя вправе высказывать претензии, обиды, добиваться нужного ему поведения, игнорируя чувства и желания другого. Когда другой говорит ему явно или намеком: «Я так не хочу», он явно или скрыто отвечает: «Ерунда».Основные аргументы:
- «так надо, так правильно»
- «а как может быть иначе? (ведь правильно – именно так)»
За стратегией стоит трудность переживать неопределенность, просить, встречаться с отказом (герой стратегии предпочитает пребывать в иллюзии: то, что он хочет – это то, что всем надо / ему должны).
3 Стратегия:«Я мягко влияю на других и в меру поддаюсь их влиянию»
Пример, как это происходит:
Человек раздражается, что партнер сейчас предпочитает ему мобильный телефон. Он берет на себя ответственность за свое раздражение и стоящее за ним желание провести с партнером время. - Вежливо просит о совместном просмотре фильма, чашке чая, прогулке. Как вариант, рассказывает партнеру нечто интересное, вовлекая в разговор.Морально он готов встретиться с возможным согласием или отказом, скорректировать стратегию влияния, на худой конец, организовать свой досуг не с партнером, а например, с друзьями.
В жизни нам пригождаются все три стратегии влияния. Однако какую – то одну мы порой неадекватно используем больше.
Люди часто не осознают влияние, оказываемое на них другими
Неосознанные (не чувствительные к себе) люди особенно восприимчивы к чужому влиянию, легко ведутся на манипуляции. Осознавать себя – искусство нехитрое, однако требует навыка и тренировки. Попробуйте называть для себя все то, что сейчас видите, ощущаете, хотите (упражнение на осознавание Ф. Перлза), начиная фразы со слов: «Сейчас я осознаю…».
Например, сейчас я осознаю, что сижу на диване, ощущаю себя расслаблено, сейчас я осознаю, что вижу мужа в комнате за компьютером и прекрасную погоду за окном, чувствую легкое воодушевление, сейчас я осознаю, что хочу пойти с мужем гулять. –Вот я и пришла, от просто наблюдения за собой - к осознанию своей потребности. Дальше – мой выбор, влиять ли мне на мужа, реализуя эту свою потребность, отложить её осуществление, поддаваться зову хорошей погоды, подвергнуть себя влиянию книги, фильма, еды.
Рассматривая эту ситуацию с точки зрения влияния мужа, можно сказать, что даже его молчаливое присутствие стимулирует активизацию моего желания подойти к нему. Естественно, степень его влияния в разы усилится, если он обратится ко мне с просьбой или поделится своими текущими мыслями. - Я все это так подробно расписываю, чтобы наглядно показать процесс влияния.
Как мы можем противостоять чужому влиянию?
Если мы осознаем это влияние, то у нас появляется выбор, поддаваться ему или нет, появляется возможность выбирать, чьему влиянию поддаваться и насколько, а также возможность самому осознанно влиять на людей - мы получаем возможность разумной власти над ситуацией. Если же осознавания нет, то и выбора у нас нет, - мы реагируем слепо, подобно собаке Павлова.
Пример: Осознавая, как муж влияет на меня, я могу:- повлиять на него в ответ – подойти, поцеловать и предложить погулять вместе.
- уйти от его влияния, поддавшись альтернативному влиянию – пойти на кухню и выпить кофе, и т.п.
- наору на него, что он, мол, вечно сидит у компьютера и не уделяет мне внимания.
- буду продолжать сидеть в комнате и страдать, что он не уделяет мне внимания и т.п.
Чувствуете разницу?
«Все хотят изменить мир, но никто не хочет измениться сам» - Л. Толстой. Однако жизнь справедлива – как правило, изменить мир без изменения себя мало у кого получается. Способность признавать собственные стратегии влияния и корректировать их – основное качество успешных людей!
Автор: Узбекова Анна - психолог, гештальт - терапевт, ведущая терапевтических и тренинговых групп
Идет набор в терапевтическую группу "Автор моих отношений". Начало – 3 октября 2017 г.
Статьи о четырех стадиях развития отношений
О 1 стадии: "Установления доверия" "Доверие как состояние души" "Хорошее начало отношеий" "Стоит ли доверять людям?" |
О 2 стадии: "Конфронтации" "Мы влияем на людей" Я прав, ты ошибаешься" |
О 3 стадии:"Сотрудничества" "Пустота в отношениях" "Личные секреты" |
О 4 стадии: "Завершения и прощания" |
Обзор всех стадий развития |
Примеры из практики: "Как изменить сценарий |
Комментарии
RSS лента комментариев этой записи